Démarcher pour son étude financière(8/15)

Vous avez réalisé votre premier travail de fond.

Vous allez apprendre maintenant à soumettre, présenter et défendre votre projet.

Si vous êtes demandeur d’emploi, il est temps maintenant de faire votre demande de chéquiers conseil (que vous recevez généralement 3 semaines après votre dépôt).

Prenez RDV avec les institutions et organismes qui vous soutiendront : Boutique de Gestion, Pépinière, Club, Association…Choisissez l’organisme qui sera le plus à même de vous apporter  des outils (espace de travail, compétences…) et interviendra dans le cadre de votre financement, suivant votre projet et votre profil. Chacun d’entre eux apporte une spécificité et ils offrent tous d’excellentes prestations.

Participez aux réunions d’informations ; Si vous ne vous sentez pas à l’aise avec l’un d’entre eux, n’insistez pas. Vous aurez à fournir un long travail de collaboration, autant que le « feeling » passe.

Prenez également la température avec votre banque, en apportant vos premières enquêtes et analyses.  Elle pourra vous aiguiller sur l’organisme le plus approprié. Faites confiance à votre conseiller, même s’il n’est pas spécialiste de la gestion des comptes professionnels ; Il a tout de même une certaine expérience à ne pas négliger ; ses remarques vous feront sans doute avancer dans le bons sens ; Cela dit, s’il semble emballé, rien ne l’oblige à vous suivre.

Certaines institutions financières apprécient que vos partenaires soient également leurs propres clients, tenez-en compte dans votre démarche.

Par ailleurs, plus vous serez objectif sur vos ambitions, plus vous aurez de chances d’être soutenu (au moins moralement)

L’expert comptable : Si vous aviez décidé d’y échapper, encore une fois, je le déconseille. A ce stade, il est déjà votre partenaire.

Demandez des références autour de vous ; interrogez la secrétaire du cabinet pour comprendre les méthodes de travail de l’expert.

Il vous offrira volontiers votre étude financière, à condition d’être certain de votre démarche d’entreprenariat ; mais n’oubliez pas que la trésorerie est un élément important dans votre activité ; je dirais même que cela devient « le nerf de la guerre ». Soyez donc clair avec vos besoins et les ressources que votre expert vous apportera afin de bien délimiter vos champs d’actions respectifs.

Vos choix primaires seront qualités de services, disponibilités, spécialisation (maîtrise t’il votre secteur d’activité, pourriez vous accéder à une partie de ses bases de données), équipe, géo - localisation, plutôt que prix.

Ce professionnel a beaucoup à vous apprendre, il faut en avoir conscience.

Il n’est toutefois pas à l’abri d’erreurs éventuels, assurez-vous alors que vous pourrez compter sur lui pour vous apprendre les bases minimum (attention, ne lui demandez pas des cours de compta, ce n’est pas son rôle !) ; vous devez comprendre son langage ; une bonne communication entre vous est primordiale.

Vos besoins en matière d’investissement et de fonctionnement : Il vous faut établir une multitude de devis : matériel, fourniture, matière première, mobilier, animation de la vitrine, outils marketing, bureautique, aménagement du local, inauguration, frais juridiques….Je conseille trois devis pour chaque parties, définis sur vos propres critères.

Attention, même si vous comptez démarrer avec un investissement minimum, étendez vos besoins suivant des objectifs à moyens terme.

Rencontrez ces partenaires, cela vous offrira une approche directe ; interrogez les sur leurs conditions d’ouverture de compte, de facturations, les CGV…

Anticipez vos cotisations d’exploitant. Si vous bénéficiez des dispositif ACCRE, NACRE, report des cotisations, vous devez quand même les provisionner.

Pensez également à la loi Madelin (renseignez-vous auprès de votre assurance ou de votre expert comptable), votre responsabilité professionnelle…

Etudiez tarifs, modalités d’accès des locaux disponibles dans votre secteur géographique et compatible avec votre secteur d’activité, majorez-les de 20 à 30%.

Anticipez au maximum vos futures actions, car vous aurez à les inclure dans votre besoin de financement cela vous évitera de fâcheuses surprises.

Hiérarchisez vos besoins/ressources financières dans le temps (des plus essentielles aux moindres, ceci afin de vous préparer aux futurs choix stratégiques).

Comprenez bien les phases de l’entreprenariat : Réflexion/ Maturation/Action.